Formation diplômante

ICSV : Titre Professionnel Responsable Commercial (niveau Master 1)

Lieu de la formation

Centre de Formation des Apprentis

de la Chambre de Commerce et d’Industrie de la Martinique

10 Avenue des Arawaks - Chateauboeuf -  97200 FORT DE FRANCE

Responsable pédagogique

Marc André LATOURNALD
ma.latournald@martinique.cci.fr

Retour au Sommaire des formations

CONDITIONS D'ADMISSION :

 

Jeunes de 16 à moins de 26 ans

Etre titulaire d’un diplôme de niveau BAC + 3

 

PROGRAMME

PROGRAMME PEDAGOGIQUE :

Méthodologie des études commerciales

Le management commercial

La communication et l’anglais commercial

Les études de marché

La relation client

La  stratégie commerciale

DUREE

DUREE DE LA FORMATION AU C.F.A :

400 heures

PERIODE

PERIODE DE LA FORMATION AU C.F.A :

Septembre à Juillet

VALIDATION

VALIDATION :

Diplôme national et universitaire

Partenariat : CFA CCIM et CNAM

Retour au Sommaire des formations

EMPLOIS

EMPLOIS VISES :

Beaucoup d’étudiants souhaitent s’insérer rapidement dans la vie active. Aussi, après cette première année, l’étudiant, intègre le MASTER 2 distribution – vente. Des possibilités s’offrent à lui. Ils peuvent par exemple prétendre à occuper des postes d’encadrement.

Responsable commercial, Chef des ventes, Responsable de secteur, Directeur commercial, Directeur des ventes.

ENTREPRISES

ENTREPRISES SUSCEPTIBLES D'ACCUEILLIR LE JEUNE :

Organisations ou entreprises de toutes tailles qui proposent des biens et/ ou services à une clientèle de particuliers ou de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, revendeurs). La fonction commerciale de ces entreprises ou organisations s’organise de façon privilégiée autour d’une équipe de vente interne ou/externe développant une démarche active en direction de la clientèle.

CAPACITES

LE JEUNE DEVRA ETRE CAPABLE DE :

Le diplôme de Responsable commercial doit permettre à chacun d’acquérir une formation à la fois générale et spécialisée sur la fonction commerciale. Ce cycle s’appuie sur l’expérience des élèves.

 

Cette formation s’organise sur une année : l’obtention du titre de responsable commerciale (BAC + 4). Il correspond au lien indispensable entre le terrain et la théorie afin de mieux appréhender la fonction commerciale pour être plus opérationnel.

 

AU BOUT DE CETTE ANNEE D’APPRENTISSAGE, LE JEUNE DEVRA ETRE CAPABLE DE :

1)    Manager une entreprise commerciale

2)    Avoir les compétences techniques et communicationnelles

3)    Maîtriser le markéting opérationnel

PRE-REQUIS

QUALITES REQUISES :

Capacité d'attention et rigueur, goût du contact, ouverture aux problèmes du monde contemporain (économiques, culturels, sociaux, etc...), esprit d'analyse et de synthèse, aptitude à l'expression et à la communication, au travail en groupe, adaptabilité et capacité d'initiative.

CONTRAINTES

CONTRAINTES LIEES A L'EMPLOI :

Déplacements, charge de travail, atteinte des objectifs commerciaux, travail nomade, télétravail.

 

Retour au Sommaire des formations